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IP知识产权运营思路及产品设计

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一、商标,品牌,IP的差异

商标的定义是是按法定程序向商标注册机构提出申请,经审查,予以核准,并授予商标专用权的品牌或品牌中的一部分商标受法律保护,是品牌的标志和名称,便于消费者记忆识别。它的内涵是商标受法律保护,是品牌的标志和名称,便于消费者记忆识别。特征为商标是一个法律名词,任何人未经商标注册人许可,皆不得仿效或使用。

品牌的定义是一种名称、术语、标记、符号和设计,或是它们的组合运用,品牌是识别产品并和竞争对手差异化的符号,它是产品的符号化,是连接产品和客户心智的纽带。它的内涵是以产品为起点,产品的特性、质量等因素共同决定了品牌的价值,是附着于产品之上的符号。特征为内在三要素:功能,质量,价值。外在三要素:知名度,美誉度,忠诚度。

IP的定义是知识产权(intellectual property)的简称,主要包括商标、著作权、专利三大类。它的内涵是以内容为起点,IP的产生和发展都必须以源源不断的优质内容为基础。特征为内在三要素:辨识度,共鸣度,连接力。外在四要素:知名度,美誉度,忠诚度(含深度和广度,广度指粉丝规模),持久度。

2.知识产权价值链上的产品线:确权、维权、用权

确权指的是知识产权的创立,主要产品有商标注册、商标交易、猎标服务等。

维权指的是知识产权的保护,主要产品有线下批量维权,线上监测投诉,防伪解决方案等。

用权指的是知识产权的使用,主要产品有正版化居间,IP代理授权,IP运营等。

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二、IP运营商业服务

IP运营业务目前最主要是涉及到两个方面,一是IP授权方;二是IP被授权方,这两个方面可以说是互为客户的关系,最核心的是要找准双方利益的最大公约数。

1.IP授权方

【痛点】

1)急需IP商业变现

2)IP市场种类繁多,商业竞争激烈

3)优秀的IP内容培育时间长和成本高

4)IP生态构建不全

【难点】

1)IP侵权的维权成本高

2)对被授权方的IP运营监管难度大

3)授权后的可持续盈利模式较困难

4)对商品变现运营不专业

5)相关专业团队组建比较难

【兴趣点】

1)能跨界的进行多维度授权合作

2)能准确把握IP内容和被授权产品的粘度,提供精准IP营销

3)授权费用易于收取,且减少维权的风险和压力

2.IP被授权方

【痛点】

1)没有品牌或者自有品牌不够知名,产品识别度不高

2)没有渠道和资源找到适合自己产品特性的IP资源

3)IP授权常规交易方式短期效应凸显,对企业和产品长期帮助有限

【难点】

1)有了IP资源,但不清楚如何使用

2)对品牌的使用是营销的系统工程,往往企业内部会缺乏相关的专才

3)如何进行IP资源与自身品牌或产品的嫁接

4)如何通过IP赋能更快的进行销售渠道的拓展

【兴趣点】

1)利用IP资源影响力,迅速铺开销售渠道和网络

2)能准确将IP内容与自身产品进行衔接

3)相对支付较少的授权费用和销售提成给授权方

所以,从以上分析的情况来看,“授权方”与“被授权方”是“互为资源方的低成本介入”以及“互为收益方的持续收益考量”的共同体。

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三、IP运营业务发展思路

1.知产内容IP化。通过AI智能比对系统,评估图形图像的IP内在价值,并有针对性的进行推广和包装。在系统中对上传的作品进行文字报告的描述:

1.1 IP形象评估报告:通过AI大数据评估比对,提供该IP在当下市场中的形象延展定位、运营定位等。

1.2 产品评估报告:通过AI大数据评估比对,提供该产品在当下市场中的价格定位、营销定位、销售定位及渠道定位等

1.3 IP+产品智能匹配评估报告:结合IP形象评估和产品评估,找到两者的共同属性,提供精准IP+产品解决方案。

2.IP形象商品化。通过设计和运用场景的比对在VI上进行商品化改造,这个过程需要专业的设计团队,在结合IP形象图片和产品ID设计造型,对产品进行适配性的商品化改造。

3.服务产品系列化。通过线上信息共享,线下项目运作实现服务产品系列化、标准化。在打通IP资源供给端和运用端的同时,解决从单一IP形象授权到系统价值转化解决方案的提供。

3.1 产品系列化——IP资源+C端新零售/B端授权&孵化/G端文创策划项目,将单一IP资源运用到不同客户的多层次需求,在产品的深度和广度拓展。

3.2 服务立体化——版权方、策划方、供应链产品方,销售通路方,为版权方提供知产市场分析,帮助三类客户群体对接出IP资源的转化潜能。

3.3 项目定制化——线下项目(运营+维权),线上项目(运营+监测),IP资源库以及项目方案的一体化,可在公司现有确权、维权产品系列基础上做出独特的组合搭配,形成IP用权项目的个性化。

4.系统资源集成化。


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5.知产裂变证券化。

ABS融资模式是以项目所属的资产为支撑的证券化融资方式,即以项目所拥有的资产为基础,以项目资产可以带来的预期收益为保证,通过在资本市场发行债券来募集资金的一种项目融资方式。


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五、IP服务客户思考

1.ToC端新零售业务——面向IP特性产品有需求的消费人群,针对C端新零售业务,IP运营扮演“买手”角色,找准最具潜力的IP资源,与销售渠道方共同选品,与策划方和产品生产方合作实现商品性的价值转化。

2.ToB端授权&孵化业务——主要是分成三类业务特性,即case BY case的居间授权业务,版权代理授权运营业务,产业孵化业务运营。

3.ToG端文化创意产业策划项目——围绕打造“城市超级IP”,进行推广、创新和发展。

推广:推动城市核心文化全球推广,软性粉丝推广经济+全球性推广战略已经成为城市宣传趋势。

创新:推动文化传承创新,文化创新全球化发展,也是国家鼓励的创新发展方式。

发展:推动当地传统产业发展,政府自己打造共享城市IP,从而形成城市带动效应。

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